不管什么行业做销售，如果连“逼单”都不敢，怎么能“粘住”客户?绿建管家（湖北）科技集团有限公司表示，不管你是刚入行的销售“菜鸟”,还是无人能及的销售“冠军”，在建材行业内，一定需要把握好“逼单”方法，但逼单需要讲究技巧，不能操之过急，需要张弛有度的提高客户购买意向，解决采购客户疑问，以促成成交。

你为什么不敢、不会“逼单”？

1、缺乏信心。这种现象通常出现在刚入行的销售“菜鸟”，缺乏对建材的理解和对行业的认知，导致无法正视客户，导致不敢、不会。

2、喜欢闲聊。销售技巧中，有提及要和客户建立信任，部分销售在服务中就喜欢喜欢和客户寒暄、拉家常。

3、思考过多。绿建管家（湖北）科技集团有限公司表示，部分销售在着急成单时，就会瞻前顾后，怕得罪客户，导致每句话都要琢磨，每个客户都在精心维护，然后你就会发现，你的意向客户特别多，但成交却不如预期，这也是不敢、不会“逼单”的一种表现。

4、脸皮薄。销售在和客户建立友好关系后，有部分销售担心自己与客户关系破裂，不愿意、也不敢主动向客户提出签单或者报价问题，总是被动的等待。

5、过于急迫。销售的最终目的就是成单，但频繁的和客户联系也会给客户造成心理负担，大部分客户不太喜欢，非常急迫的销售。

销售高手们“逼”单有什么技巧？

1、把握时机。绿建管家（湖北）科技集团有限公司表示，主动开口。在建材行业内，做销售就要敢于说出口，找你询问的客户大多数是有采购意向的，找出建材与其他产品的优势，把握时机逼单。

2、宁缺毋滥。做建材销售永远别怕自己没意向客户，大量开发新的客户群体（比如用行业垂直的绿建管家批量获客），寻找到新的资源，然后迅速发展筛选，逼单。

3、趁热打铁。要知道全国钢材、建筑、建材、油漆涂料、紧固件、光伏能源、新材料等制造厂家非常多，一不小心客户就会流失，所以客户一旦有采购意向，一定要趁热打铁，紧追不放，当然，特殊时间段除外。

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