随着建筑材料市场规模持续扩大，但市场价格日益透明，企业利润空间受到挤压，如何在白热化的市场竞争中找到业务增长的新突破口？

借力大数据+AI智能，突破传统营销模式，重塑企业销售策略与管理流程，实现业绩新增长。

之前，传统企业依靠地推、转介绍、搜索引擎推广等方式进行产品营销，然而，突入起来的疫情打乱了其稳健的增长步伐，大量线下销售活动被迫取消，传统营销受到极大影响，加上转介绍客源不稳定，广告投放成本日益提升，使得原有的获客途径已难以满足业务扩张需求。

同时，材料销售不仅耗费了大量的时间和精力揣摩客户意向、了解客户需求，而且在找准采购负责人面临一定的挑战。管理体系也较为粗放，依赖于通过Excel表格人工统计分析客户信息的方式进行管理。随着客户数量的增长，由于客户信息更新不及时、不完整，导致遗憾错失商机的情况时有发生。

面对困局，不少材料企业深知“不破不立，唯有创新求变，积极拥抱数字化，方能冲破阻碍。”在全面了解绿建管家（湖北）科技集团有限公司自主研发产品“绿建管家客户管理系统”，能为其提供覆盖获客、跟进、管理和智能外呼的全流程数字化方案后，即选择依托绿建管家大数据赋能，实现了销售流程与管理模式的高效化、精细化与标准化升级。

建筑材料企业根据自身的业务情况，在绿建管家客户管理系统中围绕“需求特征、获取潜在客户、意向客户、成交客户”等多维度建立客户标签体系。 同时，要求销售人员在跟进客户过程中填写跟完整进记录。这样一来，不论是客户需求，还是客户销售阶段，在系统中都一目了然，销售再次跟进时就能快速根据记录情况，选择不同的策略进行转化，才能避免宝贵的商机资源流失。这样的规则确保了线索资源的精细管理，大大激发了销售的积极性和销售潜能，提升了线索转化率。

当下，传统材料企业因积极拥抱数字技术，勇于尝试，将大数据和AI智能融合到企业的销售流程中，打造全流程的智能销售闭环，借力数字化转型提升了自身的核心竞争力，更好地应对市场竞争和挑战。

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