近年来，大数据在市场上如火如荼。各行各业的企业都在利用大数据获取更准确有效的企业信息和客户资源。例如，当企业进行精准营销时，他们可以根据线索和条件定期挖掘，从而快速获得更准确的客户列表。与传统的大海捞针方式不同，时间成本高，质量无法保证。销售人员也可以找到客户。如果我们能通过大数据的开发找到高质量的客户资源，我们就不必担心客户在哪里。

一、传统的获客渠道

由于缺乏经验，刚接触销售的销售人员很难找到客户，而且大多数销售人员都在使用传统的方法来寻找客户：

1.行业网站

各行各业都会有专业的行业网站，比如建筑工程行业的网站有钢构宝网站，材料加工业有绿建管家等。销售人员可以在相关行业的网站上浏览大量信息，在目标客户范围内收集企业名单，然后进行初步联系，然后筛选感兴趣的客户进行跟踪。或者销售人员在行业网站上发布相关企业产品的相关信息，让感兴趣的客户主动上门。然而，通过这种方法获得的客户数量有限，这通常需要很多时间，70%的时间和活力将浪费在无效客户身上。

2.咨询公司老业务员

通常，当新员工进入公司时，他们会安排一名经验丰富的老销售人员，这相当于行业指导，帮助新员工快速熟悉业务和创业。因此，销售人员必须努力学习，提出问题，并咨询老销售人员。他们已经形成了一个适用的销售流程，这有助于你判断客户是否感兴趣。同时，老销售人员会注意到很多你没有注意到的细节，这些都是可以吸收的销售本质。

3.查看公司合同

销售人员可以向公司相关部门申请检查公司的产品合同。他们可以看到公司产品销售的前三大行业。然后，销售人员可以首先从这三个行业开发客户，然后选择排名较低的行业重点。此外，在同一行业开发客户时，销售人员可以向客户解释公司的产品使用哪些同行，使用后会发生什么变化，这将大大提高说服力。如果签约客户恰好是行业领导者，客户将在同行中发挥不可低估的示范作用，这实际上增加了谈判的好处。

二、新的获客方式

随着技术的不断发展，经验丰富的销售人员不再以传统的方式寻找客户，而是通过新的方式在互联网上查询企业信息，其中大数据分析支持的客户获取工具受到业务人员的欢迎。由于客户获取工具可以提供大量准确有效的企业信息，不需要消耗大量的时间和精力，销售人员可以节省时间与客户进行深入沟通，制定有针对性的销售策略，实现绩效，提高工作效率。

绿建管家，企业搜索客户是一个智能销售线索挖掘平台，包含超过亿+的海量资源数据。依托大数据+AI技术的复杂交互算法。当然，它可以满足您对客户搜索的需求。支持通过设置一些数据维度，对精准目标企业名单进行批量筛选，在候选人名单中查看企业详细信息等。你可以直接获取你想要的企业信息。通过这些信息，销售人员可以分析企业客户的潜在需求，帮助企业准确高效地开拓市场。

一款好的客户获取软件，能为您提供准确的客户资源，在很短的时间内大大提升您的业绩，即提高沟通效率和签约成功率。

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